Obchodní a vyjednávací dovednosti
Základní informace
Kategorie:
Jazyk:
Organizátor:
Termín a místo
Aktuálně nejsou vypsány žádné termíny,
poptejte indiviuální termín.Poptat jiný termín
Popis kurzu
Popis:
- Obchodní a vyjednávací dovednosti
- Zdokonalíte svoji přesvědčivost v komunikaci, získáte znalosti a dovednosti potřebné pro úspěšné vedení jednání a vyjednávání. Zaměříte se na tzv. „vítězné vyjednávání“, budete znát a umět v praxi použít různé vyjednávací techniky, včetně obrany proti nátlakovým taktikám.
- Seminář je určen zejména obchodníkům.
- • osobnost obchodníka,
- • strategie jednání,
- • příprava na jednání,
- • potřeby komunikačního partnera, prodej užitku,
- • fáze průběhu jednání,
- • vedení jednání v týmu,
- • ústupky,
- • ovlivňování průběhu jednání,
- • efektivní argumentace,
- • námitky a jejich překonávání,
- • tabu při jednání,
- • chyby při jednání,
- • vyjednávací taktiky,
- • nátlakové (manipulativní) taktiky a obrana proti nim,
- • typy manipulátorů, jak s nimi jednat,
- • jednání s problematickými typy lidí,
- • rozvoj dlouhodobých vztahů s partnery ve vyjednávání.
- Samozřejmostí je občerstvení, podkladové materiály a osvědčení o absolvování pro každého účastníka.
Chcete se na něco k danému kurzu zeptat?
Zeptejte se nás. Vše Vám zodpovíme.